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    1. 新聞資訊 > APP開發

      加入OTA平臺對民宿經營有哪些好處?

      2019-06-10 18:35:21


        開咖啡店,書店或特色民宿,據說是文藝青年的三大夢想。前兩個生意大部分已經破產倒閉,民宿正在成為文青們的新追求,但是,當下的民宿,一面是行業前所未有的迅猛發展,一面卻是面臨著成長期的混亂:監管缺失、批量倒閉、甚至客人死亡等重重困難。中國的民宿行業走到了十字路口。

      ?  民宿有多火?

      ?  現在的民宿,已經成了一個相當寬泛的概念。?

        相關數據顯示,2017年中國休閑旅游市場規模近27000億,在整體旅游市場中占比60%;中國目前現有閑置房產超6000萬套,已有短租民宿房源滲透率僅為1.2%。艾瑞報告顯示,2017年在線短租市場交易額達到125.2億元。據業內人士給我們介紹,對于一套城市民宿,裝修成本5萬元,20天左右就可以弄好出租,投資回報周期平均只需要15個月。   巨大的市場,不菲的回報,吸引了無數玩家的進入:

      ?  旅行業巨頭,比如攜程;

      ?  資本方,比如晨興資本;?

        平臺型創業公司,比如途家,小豬;

      ?  大量城市短租房東或二房東;

      ?  連鎖品牌創業者,比如宛若故里?

       

       單體鄉村民宿,比如墟里壹號、山水談。


      ?  民宿周邊創業者,比如試睡大師。

      ?  因此誕生了一些做民宿的平臺型小巨頭:

      ?  在這之外,也誕生了很多評價很高的單體民宿,如溫州的墟里壹號和墟里貳號、莫干山民宿山水談。同時圍繞在民宿周邊的項目也逐漸興起,如相關的設計公司等。

      ?  民宿行業一片欣欣向榮。?

        民宿有多亂?一個行業成長有多快,就有可能有多混亂。

      ?  民宿的誕生的初衷,正是因為酒店的千人一面,無趣乏味而誕生的,強調的是個性,與眾不同,非工業化。當越來越多的民宿經營者奔著市場紅利而來時,民宿便開始面臨定位失準的發展困境。為了在這波紅利中搶占先機,爭取最高的效率,許多創業者開啟了復制粘貼的模式,大量城市民宿的涌入,正在加速民宿的千人一面,使得民宿喪失了個性化和文化底蘊,而這個,恰恰是民宿的靈魂。

      ?  鄉村民宿創業的那些坑

      ?  即使是鄉村民宿,經營起來也不是一帆風順。但很多沒有經驗的運營者,也很容易把它變成農家樂或者鄉村小客棧。最后經營不善倒閉。2018年2月,旅游商業觀察的一篇報道稱,中國95%的鄉村民宿都在虧損。與此同時,“美麗鄉村將出現大片鬼屋”、“情懷救不了民宿”等唱衰聲不斷。鄉村民宿市場風頭正勁,但也頻頻遭受質疑,這是為何?

      ?  民宿是個專業的生意?!拔乙郧耙灿X得民宿就是風花雪月,自己做了才知道沒那么容易的?!痹诤8缃佑|過的民宿主人中,很多人都是剛剛大學畢業或者白領文青。他們懷揣著詩與遠方的夢想,或眾籌或合資,滿懷熱情地跑到各大景點開起了民宿。但往往也是這些人,做到一半就會轉行。洱海民宿的大面積虧損和政策性拆遷就是例子。


      ?  鄉村民宿創業從選址、設計,到團隊組建和后期運營,每一處都是坑。在山水談籌劃的過程中,就面臨過與房東簽約后,房東坐地起價、與村民無法達成一致協議等問題,最終導致整個項目延期數個月。

      ?  人員招聘和留人也成了大問題。小熊在創業之初也曾踩過坑。墟里壹號試運營初期,小熊在網上發貼招聘管家。短短數周內,小熊收到了1000多封郵件。很多年輕人尤其是文藝青年,一開始充滿熱情,但是很快倦怠了,他們沒法真正離開有各種潮牌啤酒烤串酒吧便利店的都市,鄉村的寂靜讓他們覺得乏味和無趣,無法長期地留下來?!拔ㄒ坏霓k法就是,要找的是真正熱愛這件事的人。來10個人,最后留下2個,已經比其他店子好很多了?!?   OTA平臺是把雙刃劍。攜程等進軍民宿領域,對于民宿創業者來說是悲喜交加的事情。喜的是,OTA巨大的流量入口,能夠幫助一些地理位置偏遠、自身宣傳不夠的民宿增加曝光率和入住率;悲的是,OTA收取的高額傭金,讓許多民宿主苦不堪言隨著OTA的高速增長,民宿創業者與OTA之間,還有很長的拉鋸戰要打。?

        即使是加入了OTA,也不見得有很好的效果,因為單體民宿特別強調傳播路徑和消費路徑,一家貴州凱里的民宿,即使美如畫,但絕大部分人不會專門為了住一家民宿,特意坐飛機從東北或者上海等千里之外跑去住,大部分是在旅游的前提下,順便享受民宿。   

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